如今抖音成為企業(yè)營銷重要陣地，但不少昆明企業(yè)投入精力拍攝卻難獲客戶，核心問題在于陷入“自說自話”的誤區(qū)，未能精準(zhǔn)觸達用戶需求。

內(nèi)容定位偏離用戶痛點是首要癥結(jié)。許多企業(yè)短視頻滿屏“產(chǎn)品參數(shù)”“公司榮譽”，卻忽略昆明本地用戶的實際需求。比如餐飲企業(yè)反復(fù)拍后廚環(huán)境，不如聚焦“昆明人愛吃的野生菌火鍋隱藏吃法”;旅游機構(gòu)堆砌景點圖片，不如制作“滇池周邊一日游避堵攻略”。缺乏地域化、場景化的內(nèi)容，難以讓本地用戶產(chǎn)生共鳴，自然無法轉(zhuǎn)化為客戶。

傳播不懂“流量密碼”導(dǎo)致曝光不足。部分企業(yè)僅依賴員工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，未利用抖音的本地流量機制。實際上，添加“昆明美食”“春城打卡”等地域話題標(biāo)簽，參與平臺“本地生活”活動，或與昆明本地達人合作探店，能快速提升內(nèi)容覆蓋面。此外，發(fā)布時間選在昆明人通勤、休閑的早高峰7 - 9點、晚8 - 10點，也能提高內(nèi)容曝光率。

轉(zhuǎn)化路徑模糊讓流量“竹籃打水”。不少視頻看完無明確引導(dǎo)，用戶想消費卻不知如何聯(lián)系。昆明企業(yè)應(yīng)在視頻末尾添加門店地址、團購鏈接，或在評論區(qū)置頂預(yù)約方式，同時通過直播實時解答用戶疑問、發(fā)放本地專屬優(yōu)惠券，縮短從“看到”到“到店”的距離。只有將內(nèi)容吸引力轉(zhuǎn)化為明確的消費指引，才能讓抖音流量真正變?yōu)閷崒嵲谠诘目蛻簟?/p>